CasaNoCanada.com

Bom, para se tornar um Real Estate Salesperson têm-se que fazer um College que podes terminar em aproximadamente 8 meses. Aqui no Ontario somente OREA (Ontario Real Estate Association) tem este curso:  http://www.orea.com/index.cfm/ci_id/10346/la_id/1.htm  

.Como requisitos principais: maior de 18 anos e ser Landed Immigrant

O curso para obter a licença inicial (tipo provisória) é feito em 3 fases e a média para passar é 7. A primeira fase é por correspondencia ou online e as demais fases tem horas por correspondencia mais horas em classe. O vocabulário é dasafiador, tem-se que estudar e pesquisar muito pois vais aprender até sobre a construção das casas! A parte de contratos é outro assunto complicado para quem é ESL student (English Second Language) pois o vocabulário é referente à leis (legal).

O custo destas 3 primeiras fases é aproximadamente de $2,200.00 (no site tens informações mais precisas).

Passando as 3 fases, pode-se trabalhar para um Broker, dono de uma Brokerage e tens o prazo de dois anos para fazer mais 3 cursos de especialização para não perder a licença. Após isso terás que, a cada 2 anos, fazer cursos de especialização.

Se desejares ser um Broker, para um dia teres tua própria empresa, tens que fazer, após estes dois anos como Salesperson, mais um curso.

Para iniciar a trabalhar tens que te registrar no CREA (Canadian Real Estate Board), se associar à um “Real Estate Board” e pagar a taxas de afiliação. Algumas são anuais outras se paga somente uma vez. Têm-se que desembolsar aproximadamente uns $ 2,000 antes de iniciar a trabalhar.

O interessante é que muitas (senão todas) Brokerages tem interesse em tê-lo trabalhando para eles. Na realidade, tu não procuras emprego, eles te procuram! No início eu não me dava por conta do óbvio: eles fica com parte de todas as comissões e como somos independent contractors, eles não gastam nada com os agents! Aí é claro que eles estão sempre recrutando agents, inclusive os que estão ainda cursando o college. Eles te convidam para participar de algumas reuniões e acompanhar algum agent mas sem remuneração (não existe a figura do trainee remunerado) só para te “fisgar” para aquela empresa. E a gente, todo bobo porque está sendo solicitado, se acha o máximo, rsrs.

Quanto à remuneração, no inicio não é fácil já que tens que ter teus clientes e para nós imigrantes que não temos grande rede de conhecidos aqui, é mais dificil. Não dá para sobreviver das comissões no primeiro ano infelizmente, a não ser que sejas uma excessão.

As comissões são muito variáveis. Sempre a Brokerage vai ficar com parte dela. Algumas cobram uma taxa mensal (desk fee) para trabalhares com eles, todos cobram uma mensalidade de marketing, etc e alguns cobram se quiseres ter um Office (uma sala) na empresa. Escolhi trabalhar para a Coldwell Banker porque é a mais barata mensalmente (uns $ 200,00) mas o split com eles (percentuais do que fica para o agent e o que fica para a Brokerage) é menor do que as outras brokerages.

Dependendo da tua previsão de faturamento para o ano, vais entrar numa faixa de split. Os iniciantes normalmente se encaixam no split de 60/40 (o agent fica somente com 60% da comissão e os outros 40% vai para a Brokerage dele).

A comissão normalmente é de 5% sobre o valor da venda do imóvel se tu “listares” a casa para a venda e tu mesmo vendê-la. Mas a possibilidade maior é de ganhares apenas 2,5% pois quando listares a casa, ela irá para o sistema MLS (internet based) onde outros centenas de agents tem acesso e podem vendê-la, ficando assim com a metade da comissão (mesmo sendo teu listing). Deste valor, o salesperson como eu fica com apenas 60% e os outros 40% vai para a Brokerage. Como vês, tens que gerar um bom volume de negócios para garantir um bom faturamento.

Tem-se muito trabalho para se organizar já que trabalha-se como independent contractor e todo nosso Marketing e material deve ser desenvolvido por nós mesmos.

Quem quiser ser um Real Estate Salesperson ou Broker de sucesso tem que entender que nesta profissão não se tem dia ou hora determinada para trabalhar. Não se desliga o celular e trabalha-se em feriados e fins de semana. Mas eu estou “curtindo” esta nova carreira!