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Dicas: alugar, comprar ou vender

Serviços oferecidos por um Realtor (corretor de imóveis)

Um amigo que está interessado em contratar meus serviços de Real Estate Salesperson (corretora) para comprar uma casa aqui na região de Toronto, me perguntou qual era exatamente o serviço oferecido por um corretor aqui no Canada.

Como ele gostou de minha resposta, me sugeriu colocar este assunto em destaque no meu blog e por isso re-edito um post mais antigo aqui neste espaço:

Muitas pessoas podem se perguntar quais as vantagens em contratar um Realtor (Real Estate Salesperson) se tem tanta informação à disposição até na internet. Querem saber se realmente precisam contratar um Real Estate Salesperson para vender ou comprar uma casa. Assim, se você está interessado em saber as mesmas coisas, apresento aqui algumas razões pelas quais você pode querer considerar contratar um Realtor.

1. Conhecimento e experiência
Você pode optar entre empregar um Realtor (Salesperson) que possui mais instrução e experiência do que você na área de compra e venda de bens imobiliários aqui no Canadá ou gastar seu precioso tempo tentando entender todo o processo lendo e ouvindo conselhos (nem sempre corretos). Os acordos de compra de hoje podem ter mais de 10 páginas. Como alguém sem nenhum estudo ou conhecimento mais profundo do processo imobiliário pode pensar em elaborar ou analisar um contrato destes? Um erro ou omissão minúscula pode levá-lo à corte ou custar-lhe milhares de dólares, com certeza bem mais do que os honorários de um bom Realtor.

2. Facilitadores
Se você quiser comprar uma casa, seu agente fará todos os contatos necessários para levá-lo para ver as propriedades que você escolher, no dia e hora ideais para você e lhe orientará sobre as condições destas propriedades.

Se você é um vendedor, seu agente receberá todas as ligações de pessoas interessadas e selecionará quem realmente está interessado na compra de seu imóvel e se encarregará de receber as ofertas e elaborar o contrato (um grande problema para quem deseja vender sua casa pessoalmente são as ligações de curiosos que apenas desperdiçam seu tempo).

3. Orientação quanto ao preço e circunstâncias
Baseados nas condições do mercado imobiliário, na demanda e nas circunstâncias, seu agente planejará para você uma estratégia da negociação de compra ou um bom e efetivo plano de marketing de venda para sua propriedade.

Um bom Realtor sabe onde encontrar todas as informações necessárias sobre uma determinada área. Pode identificar as casas que foram compradas ou vendidas naquela área nos últimos meses, quanto tempo ficaram no mercado, e assim fazer um estudo para determinar se o preço estabelecido é adequado.

Se você deseja vender sua casa, ele poderá lhe orientar no estabelecimento do preço de venda. Por exemplo, ninguém quer vender sua propriedade por um preço abaixo do que pensa que realmente vale mas, se você estabelecer um preço de venda muito alto, acabará tendo que vender sua casa com preço ainda muito mais baixo. Por quê? Porque se o preço está muito alto, a propriedade não venderá no tempo normal e a placa de venda ficando muito tempo na frente da propriedade causará um efeito devastador: as pessoas que passam e vêem a placa lá tanto tempo começam a pensar e a comentar que a propriedade deve ter algum defeito grave e os possíveis compradores acabam nem indo olhar a casa! Então você acabará tendo que baixar muito o preço para poder vender.

Se você deseja comprar uma casa, ele poderá julgar se o preço que estão pedindo na casa está correto ou se você pode oferecer menos (e quanto menos). Além disso, o seu agente lhe falará sobre as escolas disponíveis na área, sobre a segurança na vizinhança (qual é a vantagem de comprar uma casa mais barata porém situada numa péssima vizinhança? Além de morar mal, seu investimento sofrerá uma desvalorização muito grande na hora de vender), sobre transporte, ou qualquer outro dado que possa lhe interessar.

4. Networking
Um Real Estate Salesperson conhece também outros profissionais que poderão lhe prestar os serviços que você precisará ao comprar ou vender uma propriedade. Um bom agente lhe fornecerá uma lista com mais de uma opção de profissionais de sua confiança em várias áreas. Por exemplo, advogados, pintores, companhia de mudanças, de limpeza, decoradores, etc… Isso lhe economizará tempo e dinheiro!

5. Capacidade de negociação e confiabilidade
Um Real Estate Salesperson tem melhor poder em negociações do que o proprietário ou comprador porque não está envolvido emocionalmente na transação e porque é acostumado a fazê-lo no seu dia a dia. É parte de seu trabalho não ser apenas mensageiro, entregando ofertas do comprador aos vendedores e reciprocamente, é um profissional treinado para preparar uma proposta de forma atraente e apresentá-la da melhor maneira possível, sem dar nenhuma informação confidencial do seu cliente a qual poderia prejudicá-lo competitivamente.

6. Serviço pós-venda
Mesmo as transações que fecharam sem nenhum problema aparente, podem trazer problemas meses depois. Por exemplo, cobranças de taxas alegadamente não coletadas ou indevidamente pagas meses atrás ou algum detalhe esquecido ou negligenciado no excitamento do fechamento, etc. Os bons agentes estão prontos para ajudar. Os agentes dignos e honestos não o deixarão se arranjar sozinho, com alguns telefonemas eles lhe ajudarão a solucionar estas pendências.

7. Quanto custa contratar um Realtor? Para quem está comprando um imóvel, o serviço não custa nada pois quem paga é quem está vendendo o imóvel. Puxando a brasa pro meu assado, não tem porque não utilizar os serviços de um Realtor para comprar um imóvel aqui, pois afinal, qual seria a vantagem disso, se isso não te custará um centavo? Mas se desejares vender um imóvel, o percentual será acertado entre o corretor e o cliente, mas geralmente é de 2.5%.

Puxando a brasa para meu lado, é muito vantajoso contratar uma corretora brasileira que conhece os macetes do mercado canadense, como eu, e que poderá lhe explicar todo o processo em Português.

É bom lembrar também que a base do sucesso da carreira de um Real Estate Salesperson são as referências. Poucos agentes sobreviveriam se seus meios de subsistência ficassem dependentes apenas de encontrar novos clientes. Esta necessidade de ter a referência de seus clientes acaba fazendo o agente trabalhar sempre em função de tornar seu cliente feliz e satisfeito durante e após qualquer transação.

Então, vale a pena ou não contratar os serviços de um bom e honesto Real Estate Salesperson (Realtor)?

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fevereiro 19, 2010 - Posted by | Canadá, Compra de Imóveis, Imóveis no Canada, Real Estate, Uncategorized, Venda de Imóveis | , ,

2 Comentários »

  1. Se não me engano, aqui no Brasil, a taxa média de uma imobiliária para vender um imóvel é de 8%, então é muita vantagem usar sempre um Realtor, certo?

    Comentário por Andre Nunes | fevereiro 22, 2010 | Resposta

    • Concordo contigo Andre. Obrigada pelo seu comentário. Um abraço, Rosa

      Comentário por rosadasilva | fevereiro 22, 2010 | Resposta


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