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Dicas: alugar, comprar ou vender

Quanto tenho que pagar de comissão à um Realtor (agent)?

Muitos consumidores não sabem muito bem como a estrutura da comissão funciona e isso acaba gerando uma série de equívocos. Dado à quantidade significativa de valores que trocam de mãos em uma transação de bens imobiliários, é natural que o consumidor queira saber aonde seu dinheiro está indo. Portanto, acredito que seja interessante explicar brevemente como as comissões são calculadas e pagas.

Quando um consumidor decide vender sua propriedade, ele geralmente concorda pagar à Brokerage (corretora) do seu Salesperson ou Realtor (corretor) uma determinada porcentagem do preço de venda de sua propriedade, no dia da conclusão da venda (closing date). Como em toda transação comercial, antes de assinar um contrato de prestação de serviço, o consumidor deve buscar conhecer muito bem o nível de serviço que estará recebendo e as taxas que serão cobradas. Esta taxa (em torno de 5 %), é geralmente especificada no contrato de prestação de serviço (Listing Agreement) que é assinado pelo proprietário (seller) e pelo salesperson ou seja, um Realtor.

Após a venda da casa, quem está vendendo a casa (o seller) paga a comissão à corretora (brokerage) que emprega o salesperson que colocou a casa dele à venda. Se a casa foi listada por uma brokerage mas vendida por outra, geralmente 50% desta comissão é transferida para a outra brokerage que contribuiu para a venda da casa. Lembre-se que aqui no Canadá um corretor pode vender qualquer casa, não importando qual empresa listou.

Acho importante fazer aqui uma observação importante: já soube que alguns brasileiros não querem procurar um Realtor para comprar sua primeira casa porque querem economizar na comissão, quer dizer, não querem pagar comissão à ele. Quero deixar bem claro: em quase 100% das transações, quem paga a comissão é quem está vendendo! É verdade que existe uma cláusula no Buyer Representation Agreement (contrato firmado entre alguém que deseja comprar uma casa e um Salesperson) que diz se o seller (vendedor) não pagar total ou parte da comissão (lembre que o seller assinou um contrato dizendo que pagará a comissão), daí então o comprador (buyer) será responsável por este pagamento ou pelo que faltou pagar. Mas isso é muito difícil acontecer. Mas ainda assim, se o buyer não quiser correr nenhum risco de ter que pagar esta comissão, ele tem a opção de assinar apenas um Buyer Customer Service Agreement (que não tem esta cláusula) ou ainda não assinar nada. Há opções e um Realtor poderá explicar detalhadamente todos os 3 diferentes tipos de serviços prestados. Mas afirmo de antemão que o buyer só tem a lucrar assinando o Buyer Representation Agreement pois ele estará recebendo tratamento “vip” como cliente. O Toronto Real Estate Board tem, em seu website, uma forma simplificada e explicativa de todos estes contratos para você ler e entender melhor se desejares: http://www.torontorealestateboard.com/consumer_info/buying_selling/index.htm.

Bom, esclarecendo um pouco mais, quem sabe tem alguém, entre meus leitores, interessado em se tornar um Realtor aqui no Canadá: A maioria das Brokerages retêm uma parcela da comissão do vendedor para cobrir custos operacionais como a gerência da companhia, aluguel, equipe de funcionários de escritório, treinamento de empregado, taxas da concessão e assim por diante (o percentual mais aplicado para quem não fatura muito no início de carreira é 30%). Outras companhias retém apenas 5% valor da comissão paga mas cobra do salesperson uma taxa mensal significativa (desk fee).

Não tenho dúvidas que, utilizando os serviços de um REALTOR® para vender ou comprar uma propriedade, sobrará mais dinheiro no seu bolso mesmo depois que as comissões são pagas. E é por isso que a vasta maioria de todas as transações imobiliárias aqui no Canadá, inclui o uso de um REALTOR®. Qualquer um tem a opção de comprar a casa diretamente do proprietário mas sobre as vantagens (se tiver alguma) e desvantagens de assim proceder, escreverei em outro post.

novembro 24, 2007 Posted by | Real Estate | , , | 2 Comentários

Quanto poderá custar a sua primeira casa no Canadá??

Você poderá descobrir esse valor indo a qualquer banco, procurando um Realtor (um Real Estate Salesperson ou Broker), ou até mesmo acessando o site de alguma Brokerage como o da Coldwell Banker RMR: http://www.cbrmr.com/misc6_Affiliate.asp. e preencher a pesquisa que está com o nome How Much Can You Afford?. Terás na hora a resposta de quanto aproximadamente será o empréstimo (Mortgage) que poderás requerer junto a um agente financeiro. Este cálculo é baseado no seu faturamento mensal e leva em consideração as suas outras despesas ou empréstimos mensais. Depois de receber o Pre-approval neste site (o qual não é oficial), você terá uma idéia aproximada de quanto poderá gastar na compra da sua primeira casa e deve lembrar que precisará ter uns 3% deste valor em mãos na hora da compra ( para pagar taxas, advogado, etc.).

Então, o próximo passo é “ver” qual tipo de casa você poderá comprar. Diferentemente do Brasil, onde temos que ir visitar várias diferentes Imobiliárias afim de saber quais são os imóveis que eles tem à venda, aqui no Canadá podemos ter acesso e até realizar virtual tours à todos os imóveis que estão à venda no mercado, não importando com que Imobiliária (Brokerage), simplesmente acessando a um site, o MLS (Multiple Listing Service). O endereço é : http://www.mls.ca/PropertySearch.aspx?Vs=Residential.

Este site é patrocinado e pago pelas várias associações de Realtors de todo Canadá. MLS é um site onde você tem acesso a praticamente 95% de todas as propriedades que estão à venda em todo mercado Canadense (exceto as propriedades que o vendedor decide dar direito exclusivo de venda para uma determinada Brokerage ou as que estão à venda pelo próprio proprietário (Sale By Owner). Explico um pouco mais sobre o MLS em outro post.

Como algumas denominações usadas no MLS podem ser desconhecidas para você, faço aqui uma breve explanação de algumas delas (para maiores esclarecimentos, me contate por favor):

Ø Row ou Townhouse: São várias unidades ligadas umas às outras (no Rio Grande do Sul diz-se “geminadas”) com 2 ou 3 andares. É uma excelente escolha como primeira casa pois tem preço menor. Atente que as de 3 andares tem uma quantidade maior de escadas e o quarto do casal geralmente ocupa todo o último andar, o que pode ser ruim se o morador tiver filhos pequenos porque eles terão que dormir sozinhos no andar de baixo. Ah, se tiveres interesse em alguma, não esqueça de pesquisar se é “Freehold”, o que significa que não tem taxa de condomínio. Muitas Townhouses tem todas as vantagens de um condomínio (eles tiram a neve da calçada, cortam a grama, a taxa de água pode estar inclusa, tem piscina aquecida, etc.) mas em compensação você terá que pagar além da prestação da casa, mais uma taxa mensal de condomínio que às vezes é bem alta.

Ø Detached: é o contrário de uma townhouse, isto é, é uma casa que não é ligada a nenhuma outra.

Ø Semi-detached: são duas unidades ligadas somente por um lado, isto é, por uma parede apenas.

Antes de iniciar a sua pesquisa no MLS, você tem que decidir em que cidade e área gostarias de morar (é importante lembrar que fora de Toronto os imóveis são mais baratos e as taxas também). Depois selecionar quantos quartos, banheiros, etc, é necessário ter em sua casa ideal.

Bom, se depois deste “tour” pelo MLS, você estiver motivado a comprar sua primeira casa no Canadá, está na hora de contatar um Realtor (pode ser um Real Estate Salesperson ou Broker que trabalha como Salesperson). Esta é uma escolha muito importante pois esse profissional irá facilitar todo este processo para você. Ele vai lhe fornecer informações super importantes que não estão disponíveis no MLS, tais como: Esta casa é situada numa boa vizinhança?; O preço é adequado?; Tem escola perto?; Tem ônibus escolar?; Como é o acesso?; Transporte público?; Qual é o imposto?; etc…O seu Real Estate Salesperson defenderá todos seus direitos e irá facilitar a negociação da compra da casa mesmo que ela esteja listada por outro profissional de outra Brokerage. Normalmente você não paga comissão à ele pois quem paga o Realtor é quem está vendendo. Excessões podem se aplicar e eu estarei explicando isso posteriormente.

novembro 18, 2007 Posted by | Real Estate | | 4 Comentários

Comprar a Primeira Casa no Canadá: um Excelente Negócio!

Parar de pagar aluguel e comprar a primeira casa própria pode muito bem ser o sonho de todos imigrantes aqui no Canadá. Ninguém gosta de pagar tão caro para morar num basement, apartamento ou casa muitas vezes mal cheirosa e velha. E o que dizer de todas as regras que devem ser seguidas? (Já te disseram que o Canadá é um país das muitas regras, da burocracia?) Muitas vezes nem um quadro pode ser pendurado sem antes pedir permissão ao proprietário (Landlord).
As vantagens de se comprar um imóvel ao invés de se pagar aluguel são muitas e podem parecer óbvias para alguns. Como um proprietário, a cada prestação paga você vai gradualmente se tornando mais e mais “dono”de sua casa. Que, combinado com a valorização de seu imóvel, é uma forma rápida e compensadora de aumentar seu capital ou seu ativo. Mesmo que você pense em voltar um dia para o Brasil, você vai vender seu imóvel muito facilmente e com excelente valorização. Sem falar na satisfação de morar no que é seu, com a “sua cara”.
Ao contrário do proprietário, a pessoa que aluga, mesmo pagando mensalmente um alto valor de aluguel, não está acumulando capital e sim está colocando seu dinheiro em “fundo perdido”, ou seja, no bolso do seu “landlord” (o dono do imóvel). Inclusive ouvi de um deles: “Considero o inquilino meu empregado pois ele trabalha para pagar a prestação da minha propriedade e eu ainda fico com um lucro mensal”. É um excelente negócio não? E no final do financiamento, quem é fica com o título da propriedade? O proprietário é claro.
Penso que apenas por estes motivos acima mencionados, a maioria das pessoas chegam à conclusão que comprar uma casa aqui no Canadá é bem melhor do que alugar.
Então, se ainda não conseguistes comprar sua casa própria aqui, tá na hora de começar a economizar. Mas quanto? E qual será o valor que poderás gastar na compra do imóvel de seus sonhos? Você sabe que o governo Canadense dá incentivos para quem compra a primeira casa própria? Assunto para outros posts…

novembro 13, 2007 Posted by | Real Estate | | 7 Comentários

Morar no Canadá: aluguel x casa própria

Todo imigrante sabe que ao chegar no Canadá é necessário investir uma boa quantia de dinheiro para começar tudo de novo, quase do zero… Mesmo sendo razoavelmente fácil alugar um imóvel mobiliado aqui, ainda assim temos que comprar muitas coisas: eletro-domésticos essenciais, pratos, talheres (até mesmo um abridor de latas faz uma falta danada quando não se tem não é?), etc. Ah, e não podemos esquecer da despesa com as roupas e botas para suportar o inverno.

Penso que uma das grandes dificuldades encontradas por todos imigrantes que pretendem morar na Grande Toronto, é achar um imóvel para alugar com valor viável, que seja limpo e numa boa vizinhança. E é um verdadeiro choque constatar que o valor que iremos pagar mensalmente de aluguel é comparável ao valor da prestação que pagaríamos para comprar aquela mesma casa.

Porém a realidade financeira de cada um tem que ser levada em conta e nem todos “trazem na mala” os dólares necessários para comprar uma casa. Sem entrar em muitos detalhes, para comprar um imóvel tem-se que dispor de um valor razoável de dinheiro vivo.

Além do valor da entrada (Downpayment – o ideal é ter 25% sobre o valor do imóvel, mas se não for possível, deve-se ter pelo menos 5%) que deve ser pago como entrada da casa, você tem que ter dinheiro para cobrir as demais despesas (closing costs) como taxas, seguro, advogado, etc…Some-se a isso todos os demais custos adicionais que você terá com reparos necessários, mudança, etc. Resumindo, você precisará ter em mãos no mínimo mais uns 3% do valor da mesma. Em outro post falarei mais detalhadamente sobre estes custos.

“Mas não criemos pânico”(como dizia o Chaves), aqui no Canadá é muito mais fácil comprar uma casa do que é no Brasil. Mesmo que você considere sua situação financeira um tanto difícil agora você pode, com um bom planejamento, se livrar do aluguel em poucos meses. A primeira atitude sábia é iniciar a economizar para o Downpayment (entrada) para a compra de sua primeira casa no Canadá.

Falarei mais sobre como comprar a sua primeira casa própria e se livrar do aluguel num próximo post.

novembro 12, 2007 Posted by | Real Estate | , | 63 Comentários

Quem é Rosa Maria da Silva

Ao contrário da maioria dos brasileiros residindo aqui no Canadá, eu nunca sonhei deixar o Brasil e vir morar no exterior. Na verdade, quando a empresa onde meu marido trabalhava no Brasil (Gerdau) lhe fez o “convite” para vir trabalhar em uma unidade aqui em Whitby, comecei a viver um pesadelo. Entrei num redemoinho de emoções: negação, tristeza, frustação… Eu vivia uma época maravilhosa na minha vida pessoal e não queria abrir mão de tudo e vir morar tão longe de minha família e amigos e ainda mais nesta geladeira que é o Canadá (ou é freezer?) Já disse que não gosto de frio??

 

Acabei aceitando imigrar porque tive que reconhecer que era uma excelente oportunidade profissional para meu marido e para meus filhos (loucos para virem também). Nossa, foi muito difícil no início mas após 4 anos morando em Whitby (na grande Toronto), reconheço que foi uma decisão acertada. Hoje nem penso na possibilidade de voltar a morar no Brasil pois estou completamente adaptada e com uma nova carreira profissional.

 

Sempre trabalhei com vendas no Brasil e desde que cheguei no Canadá pensava em trabalhar com venda de casas (Real Estate) e enquanto aprimorava meu inglês fui fortalecendo meus conhecimentos na área e sobre as leis e costumes deste país. Hoje sou uma Real Estate Salesperson e já pude ajudar a alguns brasileiros a comprarem a sua primeira casa no Canada (veja Testimonials).  

Tenho muita vontade de auxiliar aos imigrantes brasileiros a se livrarem do aluguel através da compra da casa de seus sonhos aqui no Canada. E também, se alguém quiser saber como se tornar um Real Estate Salesperson (corretor de imóveis) ou tiver alguma pergunta sobre o processo da compra e venda ou aluguel de casa aqui no Canadá, deixe um recadinho ou envie-me um email.

novembro 11, 2007 Posted by | Pessoal | 5 Comentários

O que é um REALTOR?

Realtor é uma marca registrada (trademark); é a designação usada por um corretor (Real Estate Salesperson ou Broker). Por exemplo, quem fez o curso de engenharia é Engenheiro(a), enfermagem é Enfermeiro(a); quem fez College de Real Estate, é Realtor.

novembro 10, 2007 Posted by | Real Estate | , , , | Deixe um comentário