Offer
Logo após você encontrar a casa dos seus sonhos, você e seu agent tem que sem demora preparar e apresentar uma offer (oferta) de compra pois estando a casa listada no MLS, muitos outros Realtors estarão tentando vendê-la para outro buyer ao mesmo tempo.
Então, se você realmente deseja muito determinado imóvel, tem que analisar muito bem quanto vai oferecer por ela para não correr o risco de perdê-la ou seja, ter sua offer recusada. Portando, a tomada de decisão de quanto vais oferecer pela casa e sob que condições, pode ser estressante e ao mesmo tempo emocionante pois afinal tem muita coisa importante em jogo. Consequentemente, são momentos ou horas de angústia pensando se o valor oferecido será atrativo, se as condições propostas serão aceitas pelo seller, etc.
Uma boa offer é contituída pelo menor número de conditions possível, o valor oferecido é bem próximo do pedido e o “closing date” não é maior do que 60 dias. Uma medida inteligente é, antes de apresentar uma offer, conseguir a pré-qualificação para a Mortgage pois isso demonstrará ao seller que já tens um agente financeiro querendo lhe dar o dinheiro para a compra da casa (a mortgage) e isso facilitará a negociação. Muitas transações de venda falham porque os compradores “achavam” que poderiam conseguir a mortgage e na hora “agá” não conseguem causando prejuízo ao seller pois este perde o “momentum” e até algum outro possível comprador.
Mesmo sabendo que tens que oferecer um valor próximo ao pedido, é importante levar em consideração que todo imóvel tem seu preço de venda porém muitas vezes pode ser vendido abaixo ou acima deste valor. Quer dizer, o preço que está sendo pedido é o que o seller acha que vale sua casa e desejaria receber mas isso não significa que vai fechar a venda por este valor. Dependendo de quanto tempo o imóvel está no mercado, se há mais interessados na compra ou se o seller tem urgência de vender, este valor poderá variar. Estas importantes informações poderão ser obtidas por seu agent (Realtor) o que naturalmente, poderá significar sucesso na transação de compra e a economia de muitos dólares para você.
Por último, escolha um Realtor que realmente procure saber quais são suas reais necessidades e limitações e que lhe deixe à vontade para lhe falar francamente sobre sua vida pessoal e financeira pois afinal ele estará representando e defendendo seus interesses perante o seller e o agent dele.
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